Yangi avlodning yangilikka moyilligi, moda izidan xabardorligi va arzonligi ijara bozorining o'sishiga olib keladi. COVID-19 pandemiyasidan kelib chiqqan noaniqlik va iste'molchilarning resurslarni tejash istagi, egalik qilishdan dizaynerlik kiyimlarini ijaraga olishgacha bo'lgan o'zgarishlarga olib keldi, deydi UNSW iste'molchilarining xatti-harakati bo'yicha ekspert.
Ijara bozori chakana sanoatni buzdi va uzoq kelajakda COVID-19 muvaffaqiyatsizliklariga qaramay rivojlanadi. Rasmiy ravishda retsessiyada bo'lgan Avstraliyada, endi ko'p odamlar xarajatlarni kamaytirish usullarini ko'rib chiqmoqdalar. Moda industriyasi' da saqlanib qolmadi va mulkchilikdan dizaynerlik kiyimlarini ijaraga olishda jiddiy siljish bo'ldi, deydi ekspert.
"Gigiena muammolari va pandemiya qamoqxonalarida qamoqda bo'lish sababli talabning pasayishiga qaramasdan, kiyim-kechak ijarasi bozori pandemiya tufayli tejashga bo'lgan e'tiborni oshirgan holda, koronavirusni yuqtirishi kutilmoqda" deydi UNSW iste'molchilar xulq-atvori bo'yicha ekspert Professor Nitika Garg.
Xitoyda YCloset - elektron tijorat giganti Alibaba tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan kiyim almashish platformasi, odamlar ish joyiga qaytish bilanoq, kiyimlarni ijaraga olish talabi ortib bormoqda. Amerika Qo'shma Shtatlarida milliardlab dollarlik kiyim-kechak obunasi xizmati bo'lgan "Yo'l-qo'nish yo'lagini ijaraga olish" ham sarmoyadorlar tomonidan pandemiya paytida ishchilar xavfsizligi bilan bog'liq xavotirlar orasida qiziqish uyg'otmoqda. 2019 yil dekabr oyidan boshlab Glamcorner avstraliyalik brendi rasmiy kiyimlarning bir martalik ijarasidan tashqari kundalik kiyim-kechak uchun oylik obunani taklif qila boshladi.
Biroq, bir narsani ta'kidlash kerakki, ijaraga beriladigan kiyim-kechak uchun mijozlarning ishtahasi bir kechada o'smaydi. Garg kelajakda har qanday ijobiy natijalar amalga oshishini ogohlantirmoqda, chunki nafaqat ko'plab korxonalar o'z biznes modellarida uzilishlarni ko'rishgan - talab ham pandemiyaning iqtisodiy ta'siri tufayli ta'sirlangan.
Pandemiyadan oldin kiyimlarni ijaraga berish bozori 2025 yilga kelib sohani 3 milliard dollarga etkazish bo'yicha tadqiqotlar olib bordi. Garg bu o'sishni yosh avlod namoyish etgan iste'mol modellarining o'zgarishiga olib keladi. “Bu albatta avlodga ta'sir qiladi. Yosh avlod rag'batlantirishning yuqori darajasiga ega. Doimiy ravishda o'zgarib turadigan yangi ma'lumotlarning paydo bo'lishi va yangilikka bo'lgan ehtiyoj tufayli ular zerikishning past darajasiga ega - bu kiyimlarni ijaraga olish (sotib olishdan ko'ra) eng yaxshi echimga aylanadi, chunki ular doimiy ravishda yangi kiyimlarni doimiy ravishda arzon narxlarda kiyishlari mumkin. "
Garg, asosan, ming yilliklar va Z avlodida barqaror kiyim va ularning iste'moli atrof-muhitga ta'sir qilish tendentsiyasi mavjudligini tushuntiradi. "Yosh avlod birgalikda iqtisodiyotga ko'proq ishonadi va bu kiyimlarni ijaraga berish bozori o'sib borayotganidan dalolat beradi."
"Kiyimlarni ijaraga olish, shuningdek, ularning modasi va arzonligi haqida ko'proq biladiganlarga ham yoqadi. Taqqoslash uchun, odatda modani kam biladigan va gigiena masalalariga ko'proq e'tibor qaratadigan katta avlodlar ushbu yo'nalishda kamroq ishtirok etishadi ", deydi u.
Gargning ta'kidlashicha, ijaraga olingan moda hozirgi paytda yaxshi bozor bo'lsa ham, keyingi avlod ishchi kuchiga kirib borishi bilan u ko'proq asosiy yo'nalishga aylanadi. "Iste'molchilarning xarid qilish odatlari o'zgarib bormoqda va ular barqarorlik va arzonlikni yanada ko'proq qadrlamoqda. Yaqin orada ijara modeli tezda eskirishi mumkin emas ”.
Ijara va Black Friday kabi mavsumiy sotuvlar o'rtasidagi taqqoslashda Garg moda sanoatida har ikkala turdagi auditoriya orasida aniq segmentatsiyani ko'rish ehtimoli borligini aytadi. "O'zgarish yoki rag'batlantirishga ko'proq ehtiyoj sezadigan iste'molchilar modani ijaraga berish xizmatlariga murojaat qilishadi. Boshqa tomondan, pulni tejaydigan, ammo ularning moda izlariga unchalik ahamiyat bermaydigan iste'molchilar ko'proq savdo atrofida xarid qilishadi ".
Garg, korxonalar o'zlarining bozor strategiyasini iste'molchilar ehtiyojlarini qondirishlarini ta'minlash uchun mijozlar bazasi atrofida yaratishlari kerakligini maslahat berishadi.
"Hozirda ijaraga olingan moda va tezkor moda har ikkala narxga bog'liq bo'lgan xaridorlarni o'ziga jalb qiladi. Agar an'anaviy chakana moslashmasa, ijaraga olingan moda, agar ular bitta mijozlar bazasi uchun kurashishni davom ettirsalar, asta-sekin tez modadan voz kechishlari mumkin. Ammo, bu tezkor modaning buzilishi degani emas ”, deydi Garg. Bu tezkor moda chakana sotuvchilariga mijozlarning ehtiyojlarini qondirishga moslashish imkoniyatini beradi. 2019 yilda H& M o'zining xususiy eksklyuziv liniyasini ishga tushirishiga misol qilib, mebel giganti Ikea ekologik ongli iste'mol bozoriga kirish uchun obuna asosida lizing takliflarini sinab ko'rmoqda.
Garg qo'shimcha ravishda ming yilliklar iste'molning boshqa sohalarida xaridorlarning bozoriga, shuningdek amaliyligi va o'z kelajagiga ishonchsizlik tufayli kirmayotganligini tushuntiradi. "Odamlar ehtiyojlarini hisobga olgan holda ijaraga olishni afzal ko'rishadi. Ular kamroq egalik qilishni xohlashadi va faqat kerak bo'lganda narsalarni ishlatadilar. Masalan, mashina sotib olish, avtoulovni ro'yxatdan o'tkazish va texnik xizmat ko'rsatish kabi yashirin xarajatlar bilan birga keladi. Boshqa tomondan, avtoulovni ijaraga olish pulni tejashni istagan kishi uchun yanada tejamkor bo'ladi ”.
COVID-19 va iqlim o'zgarishi natijasida kelib chiqadigan noaniqlik tufayli, ming yilliklar mulkchilik iqtisodiyotiga sarmoya qilishdan ko'ra, o'z mablag'larini tejashga ko'proq harakat qilmoqda. “Millenniallar o'zlarining kam daromadlari bilan oldinga moda bo'lishni muvozanatlashmoqchi. Ular kariyerasining dastlabki bosqichlarida. Atrof-muhitda ro'y berayotgan o'zgarishlar bilan ular qo'shimcha manbaga ega bo'lishlari kerak, deb o'ylashadi ”.
Gargning so'zlariga ko'ra, bozorda ushbu bo'shliqni bartaraf etish uchun sotuvchilar uchun imkoniyat mavjud. “Keyingi o'n yil ichida marketologlar ijara bozorlarining ko'proq qismini ko'rishadi. Kelgusi avlodlar ijara bozori tomon ko'proq tortishishmoqda va egalik qilish kamroq. Ijara harakati va umuman almashinuv iqtisodiyoti - kiyim-kechakdan tortib, mashinalarga va mebellargacha - butun dunyo bo'ylab ishlaydigan aholining o'zgaruvchan turmush tarzidan dalolat beradi. "
